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五粮液镇店之宝15公斤,逢年过节送礼就选这酒

文章来源:http://www.gzfeitianmaotai.com/a/80.html 发布时间:2019-12-30 浏览次数:31

  1988年7月,国务院决定放开名烟名酒价格,同时提高部分烟酒价格。这意味着,名酒的“计划调拨时代”成为历史,名酒也将告别“价格差不多”时代。五粮液镇店之宝15公斤,逢年过节送礼就选这酒放开价格的有茅台、五粮液、汾酒、郎酒、泸州特曲、古井贡酒、洋河大曲、西凤等,共十三种名酒。

  把价格放开,由企业按市场供求自行定价,各企业的决策就显得格外重要。当时的行业老大还是汾酒。在1994年之前,汾酒以产能规模取胜,销售收入和经济效益连续六年位列行业第一。不过,在名酒价格放开后,“汾老大”选择做“老百姓喝得起的名酒”,将价格上调之后又主动降了下来,也将“白酒一哥”的位子拱手让给了五粮液。

  到1994年,在老厂长王国春的带领下,五粮液已经提价三次,成功晋升为“白酒一哥”。次年,在第50届国际统计大会上,五粮液被授予“中国酒业大王”的桂冠,正式开启了称霸之路。1998年,五粮液第四次提价后,成为了当时价格最高的高端名酒。次年4月,一位戴着黑色大方框眼镜的老人来到五粮液酒厂,意味深长地说了句:“要好好保护五粮液这块牌子。”这年,五粮液被摆上了新中国成立50周年庆典的宴会桌。

  王国春虽然为五粮液打下了一个良好的开局,但是,也为日后的长远发展挖了一个坑。当时,风光无限的五粮液在五粮醇买断经营的基础上,推出一大堆OEM(代工)产品。于是,五粮液阵营里相继出现了数不清的子孙品牌,五粮春、金六福、川酒王、送福液、铁哥们、熊猫酒、龙虎酒……都打着五粮液的旗号大肆宣扬,有媒体用“泛滥”来形容。

  OEM模式的确帮助五粮液做大了业绩,但是,生产管理问题频出,严重冲击到了主品牌的价值。可以说,OEM模式为五粮液创下的收入规模越大,五粮液的品牌价值就被稀释得越严重。子孙品牌伤及母体,让五粮液失去了高端白酒的定价权,为日后的长期发展埋下了隐患。此外,五粮液在大经销商的模式下,厂家对渠道以及终端的掌控力弱,价格政策无法传导至终端,曾多次出现渠道价格倒挂、窜货、经销商低价出货等问题。这些年,五粮液成于“OEM+总经销”,但也深受这种模式所累。


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